编者按：新时期新征程上 ，宽大企业家用实干书写不常人生、时期答卷 。新华网《企业家面对面》融媒系统列报路栏目 ，走进凯发20年一路同业 ，采访企业家 ，回应热点关切 ，讲述创业创新故事 ，分享兴企强企经验 ，展示企业家人物群像 ，弘扬优良企业家心灵 。
新华网北京10月25日电 题：企业家面对面丨植物提取赛路的领舞者是若何炼成的？——专访凯发20年一路同行生物董事长卢庆国 9月27日一大早 ，河北省曲周县重要辅导就来到凯发20年一路同行生物调研 ，这是他刚刚上任的第二天 。 2023年 ，曲周县实现GDP143亿元 ，而扎底子地的凯发20年一路同行生物科技集团股份有限公司（以下简称凯发20年一路同行生物）总营收68.72亿元 ，这样的体量对曲周县来说举足轻重 。 25年前 ，凯发20年一路同行生物的前身是集体企业曲周县五金厂 ，只能出产木质窗户上的拉手插销和手工扳手 。 今天 ，全球炊事补充剂、保健食品、药品、食品、化妆品等行业所用的天然提取物中 ，约莫70%的辣椒红、30%左右的叶黄素和40%的辣椒精都来自凯发20年一路同行生物 ，产销量多年居世界第一 ，并在印度、赞比亚等地投资建厂 ，且全数盈利 。
采访中 ，凯发20年一路同行生物董事长卢庆国反复强调：是时期赋予了好机缘 ，自主创新确保了世界一流品质 ，走出去的坚定信想打开了发展空间 。
9月27日 ，凯发20年一路同行生物董事长卢庆国接受新华网专访
主题技术全数来自自主创新 ，两获国度科技进取二等奖
说真话 ，要不是凯发20年一路同行生物 ，或许好多人并不知路曲周县 。 从最近的高铁站－长治东站 ，到凯发20年一路同行生物地点的曲周县城 ，必要在通常公路上行驶60分钟 。整个县域被四条高速公路环抱 ，其中一条从东南穿境而过 ，但是全县没有一个出入口 ，凯发20年一路同行生物就位于县城的南部 。
凯发20年一路同行生物的主题产品蕴含辣椒红、叶黄素、番茄红素以及棉花籽提取加工产品 ，然而其地点的区域并不出产有关原料 ，他们是若何干成的？
位于新疆焉耆垦区的凯发20年一路同行生物的辣椒原料基地（凯发20年一路同行生物供图）
作为曲周县五金厂厂长 ，卢庆国一向在寻找企业发展机遇 ，上世纪九十年代底 ，他发现了辣椒红素的巨大市场潜力 ，并于1998年自建了一个单一的车间起头折腾并尝到了甜头 。2000年 ，刷新组建曲周县天然色素有限公司 ，尔后几经改名 ，成了今天的凯发20年一路同行生物集团 。
萃取辣椒红 ，就是把辣椒磨成粉 ，参与正己烷溶剂提取出红辣素 ，再参与酒精将辣素溶出 ，就得到了红色素 。
2014年12月 ，凯发20年一路同行生物“辣椒天然产品高值化提取分离关键技术与产业化”
项目被国务院授予国度科学技术进取二等奖
2017年12月 ，凯发20年一路同行生物“番茄加工产业化关键技术创新与利用”
项目被国务院授予国度科学技术进取二等奖
“说起来可能各人都不相信 ，依照技术员的步骤 ，死活都分离不出红辣素 ，连专家都愁跑了 。”凯发20年一路同行生物副总经理连运河说 ，各人愁得没法子 ，跑到室表去吸烟谈天 ，由于“愁”的功夫太长 ，没想到色素和辣素竟然分隔了 。原因竟然是沉淀的功夫不够 ，以前用幼罐提取很短功夫就能分离出来 ，此刻是用五倍大的罐子 ，相应的功夫就必要大幅加长 。
“这么单一的问题都搞不定 ，可见我们其时技术有多差 。”卢庆国说 ，这也让他意识到 ，技术上的问题来不得半点纰漏 ，不然差之毫厘就会谬以千里 。 加工辣椒红的第一步 ，就是去除辣椒柄和花萼 ，去除一吨干辣椒必要二十多人干一天 ，若是一天投料上百吨 ，必要多大的场地和几多人为？但以前国内表的企业都是这样干的 ，由于他们以为辣椒柄含有纤维素和胶质 ，不去掉会影响辣椒红的品质 。 但卢庆国偏不信这个邪 ，决定试验带柄加工萃取工艺 ，并把这个工作交给连运河 ，挑战全行业的共识 。 没想到的是 ，经过大量尝试 ，技术人员发现了扭转溶剂和分离前提去除有害物质的新步骤 ，实现了带柄投料的技术突破 ，对这个幼行衣反说 ，是一个革命性的创新 ，但卢庆国并没有把这项技术藏着掖着 ，而是迅速分享给了同业 。 尔后 ，凯发20年一路同行生物相继攻克了辣椒粉颗粒萃取技术 ，使产能提高了3倍；攻克了提取罐全自动出产技术 ，使产能提高了30倍 ，并且这些技术和设备全数是自主研发 ，并从印度公司手中夺走了全球辣椒红产量第一的头衔 。
8月31日 ，检验怨佚在位于长治经济技术开发区的凯发20年一路同行生物尝试室做产品农药残留检测试验（凯发20年一路同行生物供图）
接下来卢庆国要解决的是若何同时提取色素和辣素（辣椒精）的问题 。
此前行业通畅的做法是 ，提取色素后 ，辣素就当垃圾抛掉了 。出产辣素的企业只提取辣素 ，加之对辣素的需要不高 ，各人都没器重 。而随着中餐尺度化和食品出产企业对辣素需要提高 ，如连锁火锅店、方便面调料包等必要不变的辣素 ，辣素的市场逐步扩大 。 同时提取辣素和色素 ，从理论上来说是天方夜谭 ，由于这两种物质极性分歧 。所谓极性 ，是指一根共价键或一个共价分子中电荷散布的不均匀性 ，均匀则称为非极性 ，溶剂与物质溶化性是“类似相溶” ，极性分歧的色素、辣素要同时提取出来 ，理论上是不成能的 。 为了突破这个问题 ，研发团队依照《食品安全国度尺度食品增长剂使用尺度》允许使用的溶剂 ，一种一种轮流做试验 。没想到还真发现了一种溶剂能同时把色素和辣素提出来了 。 但是 ，在做阶段总结时 ，有人提出 ，这个溶剂会产生过氧化物 ，一旦出产会发生大爆炸 ，各人都傻眼了 。 2003年国庆节后 ，连运河拿着卢庆国开的一长串大学和钻研机构名单 ，跑到北京“肄业” ，但是问来问去 ，没人能通知他答案 。这天他硬着头皮闯进了北京大学化学系的尝试室 ，听完他的来意 ，一位四十明年的化学博士说 ，“尝试室内的确发生过此类溶剂因产生过氧化物发生爆炸的变乱 ，但我感触天然色素是还原剂 ，在提取过程中 ，过氧化物际遇还原剂就降低 ，但降低到何种水平 ，必要尝试措辞 。” 一语点醒梦中人 ，连运河连忙回到曲周 ，重新设计尝试 。 将纯溶剂搁置一个月 ，只产生了100mg/Kg的过氧化物 ，将过氧化物浓缩到2000mg/Kg ，也没有爆炸 ，在提取过程中 ，产生的过氧化物通过还原浓度降到了10mg/Kg以下 ，险些为零 。 因而辣椒红色素和辣素同步萃取分离技术在凯发20年一路同行诞生了 ，凯发20年一路同行也成为世界上第一个批量同时产出辣椒红色素和辣素的企业 。
这一创新技术为我国辣素产品实现了从险些全数进口到批量出口的底子性转变 ，并获得了世界创新论坛“2012金袋鼠世界创新奖” 。
7月20日 ，精造车间员工在巡检出产情况（凯发20年一路同行生物供图）
番茄红素是一种高价值保健品原料 ，科学钻研发显熹拥有壮大的抗氧化能力 ，能推进心血管健全 ，重要从番茄酱中提取 ，产量极低 ，价值极高 ，在买卖中均是以克计价 。
番茄酱厂将副产品番茄皮籽作为垃圾白白抛掉了 ，而番茄皮中番茄红素含量是番茄酱中的3-5倍 ，那些番茄皮和籽岂不是一座座金山？卢庆国决定攻下它 。 连运河和研发主管安晓东在尝试室里通过传统的湿法技术提取出了番茄素 ，但纯度不够 ，工艺无法实现规；霾 。此路不通 ，卢庆国就让各人试验烘干方式、去籽工艺、复合溶剂提取、结晶工艺开发等步骤 。 在不休的失败中 ，他们发了然多项工业化提取的关键设备 ，获得了技术上的重大突破 ，其独创的“一步法”技术 ，与传统湿法比力 ，出产能力提升5倍 ，出产成本降低50% ，含量得率超过90% 。 番茄皮籽提取后的渣滓物 ，作为饲料销售 。卢庆国说 ，番茄籽油和饲料销售收入根基覆盖了原料采购和加工成本 ，目前番茄红素一年产量为600万克 ，险些全数是纯利润 。 从起头研发到实现量产 ，凯发20年一路同行生物在番茄红素上耗费了整整十年功夫 。2016年 ，这一技术获得美国专利商标局发现专利授权 ，2017年 ，获得国度科技进取二等奖 。加上之前的“辣椒天然产品高值化提取分离关键技术与产业化”获得国度科技进取二等奖 ，建厂不到二十年 ，凯发20年一路同行生物在两个细分行业实现了绝对的技术当先 。
2016年 ，凯发20年一路同行生物在印度建起第二家工厂 ，图为为工厂提供原料的卡纳塔克国万寿菊种植基地（凯发20年一路同行生物供图）
布局全球产业链 ，稳慎实现全球化
说到若何走向海表 ，卢庆国呵呵一笑：“其时国内需要幼 ，催款耗费大量精力 ，就想着出去找一个大客户 ，能够顶国内几十个客户 ，到后来也是为相识决辣椒不够辣的问题 。” 2002年 ，成立3年的凯发20年一路同行生物决定去海表看看 ，昔时巴黎欧洲食品配料展 ，凯发20年一路同行花5000美元租了一个展位的八分之一 。“也不知路卢总怎么就拉来了一位客商 ，人家对中国的产品底子不相识 。”凯发20年一路同行生物副总经理李凤飞说 。 卢庆国操着一口曲周通常话 ，通过翻译连比带划地诠释 ，到了谈价时 ，他一降落了3美元 ，其时国际市场每公斤38美元 。斯洛伐克采购员拿起样品看了又看 ，思忖好久 ，才签了一份100公斤共3500美元的订单 。 这份订单幼到微不及路 ，却是凯发20年一路同行生物发展史上的里程碑 。从第一单国内生意到第一单国际生意 ，他们用了三年功夫 。订单拿回来后 ，甚至不知路若何解决国际业务手续 ，若何将货物发出去 。 尔后数年 ，凯发20年一路同行生物的辣椒红素、叶黄素、番茄红素等拳头产品陆续走向海表 ，作为原料进入各大国际健全企业巨头的车间 。2006年春节 ，卢庆国到印度调查 ，在看完印度的重要辣椒工厂后 ，卢庆国得出告终论 ，凯发20年一路同行的产品性价比和技术在印杜仔较大优势 ，遂思考在印度建厂出产 。 说干就干 ，从买地、建厂到投产 ，整整花了两年功夫 。2012年3月 ，第一批在印度工厂出产的红辣素运回曲周县凯发20年一路同行生物总部 ，不久 ，精加工出产出的高品质辣椒精就出口到世界各地 。
到2014年 ，凯发20年一路同行生物成为了全球最大的辣椒精出产商 。
2023年8月15日 ，凯发20年一路同行生物在赞比亚奇国博农场新建的日加工200吨万寿菊加工出产线试车成功 。（凯发20年一路同行生物供图）
投资赞比亚的初衷 ，则源于对将来成本上涨的哀愁 。
“布局非洲 ，是为将来十年、二十年打基础 。”卢庆国说 ，将来中国、印度的成本上来了 ，我们在非洲也做好了筹备；若是非洲成本也升高 ，可能就必要另表一种思想方式经营企业发展 。 2013年 ，国度提出了“一带一路”建议 ，凯发20年一路同行生物决定借风靡船 ，加快布局非洲的措施 。在前期筹备的基础上 ，2015年卢庆国去非洲调查 ，综合调研列国政策、资源微风土情面后 ，决定把投资地选在赞比亚 。赞比亚可耕地面积超过6亿亩 ，其中86%尚未开垦 ，资源丰硕 。 仅仅两年功夫 ，凯发20年一路同行生物在赞比亚设立了两家公司 ，一家出产大豆油 ，一家搞原料种植 。依照之前的规划 ，先收购刷新一个豆油加工厂 ，边出产边熟悉情况 ，机遇相宜就买入地皮搞种植业 。 “目前在赞比亚种植的辣椒重要卖到欧洲 。”卢庆国说 ，为什么没加工成附加值更高的色素和辣素？由于凯发20年一路同行生物在这两个产品上已经占据了绝对优势 ，并且市场容量就这么大 ，总得给别人一个生计空间吧 ：慰龃泳美娴慕嵌人伎 ，直接卖原料反而更赢利 ，由于部门欧洲人也嗜辣 。 凯发20年一路同行生物的另一项绝对优势产品——叶黄素 ，重要从万寿菊中提取 。为此 ，凯发20年一路同行生物在印度的第二工厂专门加工万寿菊 ，在缅甸中部地域开发了6000亩地皮种植菊花 ，在本地建设工厂初加工后运到云南腾冲进行深加工 ，加上中国西部地域的种植面积 ，叶黄素的产能开释得到了充足的原料保障 。 2019年 ，凯发20年一路同行生物实现营收32.65亿元 ，接下来四年连年高速增长 ，到2023年实现营收68.72亿元 。 “2020年以来的高增长 ，重要得益于社会对健全的高度关注 。”卢庆国说 ，如辣椒红素、辣素逐步在食品加工和餐饮中占据主导职位 ，原来的化工色素逐步退出市场 ，而叶黄素和番茄红素等保健食品原料急剧增长 ，则是消费者对免疫力及自身健全的高度关切 。 凯发20年一路同行生物旗下还有两家药厂 ，卢庆国近期则把重心放在了中药材有效成份的提取上 。“相较于之前的产品 ，中药材提取更复杂 ，由于要弄明显成分和疗效的对应关系 。若是能找到主题成分并萃取出来 ，那么中药现代化有可能实现质的飞跃 。”卢庆国说 。 二十多年来 ，凯发20年一路同行生物一向执着于基础钻研和创新研发 ，他们在全球工厂的绝大部门出产设备都是自己研发造作的 ，为此专门在辽宁营口成立了一个设备出产厂 ，即便远在万里之遥的印度、赞比亚 ，都使用自己出产的设备 。 “要说遗憾也有 。”卢庆国说 ，随着产能提升和市场环境变动 ，凯发20年一路同行生物有必要打出自己的品牌和拓展终端市场 ，但对C端市场还不熟悉 ，公司里不足这方面人才储蓄 ，目前品牌和零售端工作刚刚起步 。 “您平时服用凯发20年一路同行的产品吗？成效若何？”面对记者的疑惑 ，65岁的卢庆国拿过采访本 ，一字一句地把纪录文字想了出来 。“叶黄素产品我吃了十多年 ，您看 ，我没戴老花镜 。”卢庆国说 。
采访手记
坐在背光的旧沙发上 ，卢庆国聊起凯发20年一路同行生物这些年走过的路千言万语 。对于机械设备和植物提取产品的研发 ，他甚至记得过往的每一个细节 。 与凯发20年一路同行生物的研发楼和车间相比 ，他的办公室极度通常 ，毫无装璜 ，由于房间幼 ，几张沙发也摆得较局促 ，记者甚至得费劲地扭过身子和他交谈 。 然而 ，凯发20年一路同行生物对创新的执著令人印象深刻 ，主题出产设备全数来自自己出产 ，占有432件国度专利技术（其中海表专利37件）、3项国度重点新产品、43项省部级科技成就；荣获52项省部级以上科技嘉奖 ，122名博士、硕士等高级人才组成了壮大的研发团队 。 显然 ，形象和品牌打造不是凯发20年一路同行生物所善于的 ，甚至针对消费者端的市场销售部门刚刚组建 。卢庆国也意识到了 ，仅仅做原料供给商无法实现自己一向抱持的妄想：做真正有功效 ，老苍生能吃得起的保健食品 ，让保健食品行业开放光线 。 调查凯发20年一路同行生物的25年发展史 ，有三点值得同前进建：一是对峙自主创新 ，关键技术全数把握在自己手上 ，战术坚定 ，心无旁骛 ，在一个行业深耕到底；二是真材实料 ，所有资料全数来自自有基地 ，拥有不变高效的供给链；三是全球眼光 ，刚刚投产三年便起头寻找国际买家 ，进而在海表建设原料基地 。 在大健全产业蓬勃发展确当下 ，中国必要更多像卢庆国这样的企业家 。
起源：新华网（2024年10月25日）
凯发20年一路同行生物科技集团长治公司 官方网站：http://www.ccgbhd.com/
