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功夫：2022-04-15 00:00:00 起源：凯发20年一路同行生物科技集团长治有限公司 点击数：1496
1990年代末，凯发20年一路同行生物的前身还是一家濒临破产的幼型五金厂，对于生物提取堪称“四无”：无资金、无技术、无人才、无市场。而如今的凯发20年一路同行生物早已不再偏安一隅，发展成为了世界天然色素行业领军企业、国际重要的植物提取物供给商，成就了辣椒红、辣椒精、叶黄素三个产品的世界第一，让我国自主出产的辣椒红色素在国际市场的占有率由不及2%增长到80%以上。
杨壮暗示，“卢总是我出格尊重的一个企业家，也是我以为的一个真正的企业家。由于他有他自己巨大的梦想，有他自己的妄想，也有他自己知行合一的实际。今天的讲座，从大的格局讲是很有意思的。首先，俄罗斯和乌克兰在进行战争，而乌克兰自身是“一带一路”的重要国度，卢总今晚会讲到的两个国度都是“一带一路”重要的国度，因而在当今这种国际局势下，探求国际化问题，探求“一带一路”的问题，我感触拥有出格大的理论意思，更有重大的现实意思，会给我们好多筹备在这种情况下，到海表去进行业务拓展的企业家，带来好多的启迪。”
以下为卢庆国演讲实录：
卢庆国：各位教员，各位伴侣，各人好。很荣幸有机遇给各人分享凯发20年一路同行走出去的体味。我今天介绍几个部门，一个是对凯发20年一路同行生物的单一介绍，另表一个是凯发20年一路同行“走出去”到印度和赞比亚投资的情况，最后有一些经验和体味给各人分享。
凯发20年一路同行生物是一个专一于植物有效成分提取的高科技型上市企业，公司在国内表有30多家子（分）公司，散布在河北、新疆、云南、贵州、辽宁等地和国表印度、赞比亚、美国。公司的产品有几个类别，一是天然色素，从植物中提取的色彩成分，蕴含辣椒红色素、叶黄素、姜黄色素等。二是天然香辛料提取物和精油，重要是植物中的味路成分，像花椒、胡椒、生姜提取物等。三是天然营养和利用提取物，像叶黄素晶体、番茄红素、葡萄籽提取物、银杏叶提取物等。另表还有天然甜味剂，是从甜叶菊中提取的甜菊糖苷，以及保健食品、油脂和蛋白等六大系列上百个种类。
公司辣椒红色素、辣椒油树脂、叶黄素产销量已经做到了世界第一。其中辣椒红色素的产销量能达到全世界三分之二以上，公司2021年的销售收入为48亿，出口1.5亿美元，利润是3.5亿元。
凯发20年一路同行2000年成立，经过20多年的科技创新，从一个原来一年出产三四吨辣椒红色素，年销售100多万的幼企业，发展成此刻初具规模的跨国公司Ｄ芄唤裁挥锌萍即葱戮兔挥锌20年一路同行的今天。通过持续的科技创新和技术刷新，凯发20年一路同行在2008年把辣椒红色素做到了世界第一，这也意味着企业的发展遇到了天花板，这时公司利用在辣椒红色素出产过程傍边堆集的工艺、技术，以及设备的基础，组建了高尺度的尝试室和研刊行列，起头开发新的种类。我们起头从尝试室幼试，而后中试，放大，再到出产利用。在买通销售之后，凭据市场反馈不休优化工艺，进一步建设规；某霾。新产品开发，从三步走扎扎实实的做成了五步走新产品开发模式，根基做到了新产品开发一个成功一个，此刻凯发20年一路同行已经发展成为植物提取行业的领军企业。 公司在通例科技创新的基础上，也在做一些新的成分隔发，这些新的成分是国内表其他企业从来没做过的，从成分鉴定到出产工艺开发，到产品功效验证，还做一些动物试验和利用试验，最终到成立尺度，律例审批等等，这些都是齐全自主创新。公司造订了三步走的发展战术，第一步是辣椒红色素做到世界第一，第二步是做十个左右世界第一的植物提取种类，在植物提取这块做到世界当先。第三步就是不满足于做植物提取原料，要进一步向保健食品和中药现代化方向发展。
公司在科技创新的过程中，引进、造就了一批高素质人才。公司共有800多名员工，其中博士和硕士有100多人，本科以上学历占整个员工总数的比例超过一半，也造就了一批国务院特殊津贴专家，百千万人才专家，省三三三高档次人才等一大批人才行列。公司成立了国度企业技术中心，农业部辣椒加工重点尝试室，博士后科研工作站，国度处所结合工程尝试室，院士工作站等多多科研平台，也很好的支持了企业科技创新。公司也获得了很多科技嘉奖，2014年，辣椒提取分离关键技术与产业化获得国度科技进取二等奖，2017年的番茄加工产业化关键技术创新利用，获得了国度科技进取二等奖；占有260多项国度专利，80多项省部级科技成就和科技嘉奖。 整个公司在发展的过程中，堆集了工艺、技术、人才和设备的优势，具备走出去的前提。凯发20年一路同行带着技术、人才、资金和设备到印度和赞比亚开工厂，利用全球的资源优势在国表做原料种植基地，而后进行原料粗加工，做成半制品再运到河北进行精加工，而后再把产品卖到全世界。
下面介绍一下公司在印度的投资情况。印杜仔香料基础和英语优势，是提取物产业先进的国度，出格是辣椒、胡椒、姜黄等提取物世界受骗先。2000年前后，印度的辣椒红色素、辣椒油树脂产销都是世界第一。
中国和印度都是辣椒出产大国，但是印度的辣素辣椒更有优势。凯发20年一路同行在2008年辣椒红色素做到世界第一之后，但愿在辣素这块也能获得突破，但是中国的原料不具备优势，我们就有了在印度建工厂的设法。
2006年的时辰，我第一次去印度调查，对印度整个的原料和产业情况有了初步的相识，感触到印杜仔原料的优势，也有产业基础，其时中国的工艺技术也在急剧进取，且已经超过了印度，在设备上也还是有优势的。凯发20年一路同行具备设备和技术的优势，有去印度建工厂的合理性。但其时凯发20年一路同业人才还比力欠缺，尤其是表向型人才，印度是英语国度，我们其时险些就没有英语人才。
2007年我们先派员工去印度留学、培训。在造就人才的基础上，我们釉焯排人在印度做系统的产业调研，对印度整个的原料基地，产业情况，以及风土情面有了初步的相识。在这个基础上，我们起头从印度买辣椒，通过海上运输，运到河北工厂加工，再卖到国内，也出口到国表。在这个过程中，我们对印度的国情有了进一步的相识，同时也相交了好多印度伴侣，这给在印度建工厂打下了很好的基础。
2010年我们起头筹备筹建工厂，在这过程中，我们也遇到了好多难题和问题。首先在印度采办地皮就是个极度大的问题，印度是一个私有造国度，地皮是归个人所有，我们要买几十亩的地皮建工厂，可能要涉及到好多田舍，其中若是有一个田舍不卖，这个事就谈不成。表资在中国建工厂，中国当局会非Ｓ，提供好多有利前提。在印度分歧，根基上没人搭理你，就是靠自己寻找资源，通过当局审批建工厂。最后是一个供给商把他的一块地皮卖给我们，我们在那里建了工厂。
解决了地皮问题，还有很多其他难题和问题。在那里建工厂要争切本地村民的赞成，跟他们搞好关系，最后通过当局的审批，起头建设工厂。架电也遇到了好多的难题，印度电力欠缺，建工厂用电比力多，必要架设专线；褂性诮ㄉ韫贪，印度效能低、工期慢，我们依附供给商伴侣支持，共同致力克服了各种难题，受到了大使馆的夸奖。
工厂于2012年春节的时辰投产，每天能够加工干辣椒200吨，与印度的同业相比产能最大。工厂建起来之后，我们一方面依附供给商采购辣椒，一方面也直接跟田舍收购辣椒，印度所有的企业原来都没有这样做过。我们解决了周边农夫卖辣椒难的问题，对农夫增收致富起到了极度好的带作为用，也受到了本地当局和农夫的认可和支持。
2017年印度遭逢了辣椒产能过剩，本地的辣椒堆积如山，价值连降，引发农夫的不满，造成了敌灾事务。在这个情况下，当局屡次找到凯发20年一路同行，要求凯发20年一路同行不能终场收购辣椒。在这样的局势下，公司克服了重重难题，从原来的打算收2万吨辣椒，最后收到6万多吨，很大水平上解决了本地当局和农夫的燃眉之急。
公司通过持续的技术刷新，不休扩大出产线产能，从起头的200吨，最后做到600吨，此刻的出产能力超过印度几家企业之和。凯发20年一路同行利用印度高质量的辣椒原料和自己的加工工艺技术，蕴含设备的优势，急剧提升产品的综合竞争力，把辣椒油树脂做到了世界第一的地位。并且凯发20年一路同行在印度的提取设备是我们自己公司出产的，占有自主知识产权。
在印度实现第一次辣椒提取工厂投建成功之后，经过充分调研，2015年我们在印度筹建了第二家子公司，叫印度提取物公司，在本地发展了3万多亩的万寿菊种植基地。我们通过给田舍提供种子和技术，领导农夫进行田间治理，为本地提供了上百个就业岗位，同时让好多印度田舍增长了收入。
公司在经营过程傍边也克服了环保问题、处置好与本地当局以及村民的关系，让村民支吃祗业正常发展，在这些方面我们也做了好多工作。
各人知路印度的员工比力散漫，一路头在那儿招工，员工不守纪律，第一天招了工人，第二天有一大半就不来了，后面通过不休地招，持续进行培训教育，过程中也在不休地走。最后公司通过关切员工、爱护员工，对本地员工进行技术培训，蕴含老师工进建汉语，造就骨干行列，灌输爱岗敬业的企业文化。同时持续提高员工的待遇，对峙高尺度严要求，阐扬中国员工的种子和酵母的作用，在人与企业共发展的理想下，使印度员工认可了企业文化，逐步造就了一批纪律严明、责任心强的优良员工行列。我感触这个过程的确不容易，是靠功夫和持续的培训进建，去灌输企衣讽想，同时也是至心去对待员工、爱护员工，让员工在企业能有更多的发展机遇，让员工逐步能感触到一个极度好的氛围。企业做好了，员工就有更好的发展机遇，同时员工的致力也能推动企业更好的发展。
公司激励员工提合理化建议，建议选取之后会有嘉奖。另表，每年度发展员工中意度调查，让员工参加治理，有讲话权，弘扬民主，让各人感触到企业的发展和自己有关系。同时企业有什么问题，员工能有讲话权，也有融入感。通过这样的民主治理增长了员工对企业的认同感，员工从前是被动地遵从号令，效率指挥，此刻能积极自动地发现问题，解决问题，整个团队的凝聚力得到了很大的提升。
同时我们也在印度的媒体上宣传凯发20年一路同行在本地做的贡献，让本地认可凯发20年一路同行，采取凯发20年一路同行。在企业发展的同时，我们也积极参加捐赞助教，蕴含公共设施的建设，给穷困居民捐助物资，在疫情期间捐赠防疫物资等，同时跟本地当局也搞好关系。在企业发展的同时也充分尊重和融入本地的文化，像企业的员工成婚生子的时辰，公司铺排送礼慰问、祝贺，印度的员工对这些事也比力在意，会感触企业对我十吩祺重，感触有面子。这些活动拉近了公司和员工的感情。 在多年的造就教育下，印度的员工从起头的自由散漫，到此刻一个印度员工能顶多个岗位，相互合作，整个工作也变得积极自动。
在2021年疫情严重的情况下，公司派不出去员工，其时中国和印度关系比力严重，另表印度的疫情极度严重。其时印度当局不给企业发签证，我们只有两个工作签，只能派出去两个员工。这两个员工从前之后，有好多业务不是出格纯熟，我们通过视频去做培训，经过充分的筹备，在中国员工和印度员工的共同致力下，去年顺利实现了辣椒加工和万寿菊的种植采摘工作。去年4月份，公司内部出现大量确诊病例，习染比例达到了全数的41%。面对如此难题的局势，没有人退缩，各人积极自动，最终圆满实现了出产经营工作。这个事在印度是很可贵的，好多印度同业企业，在疫情严重的时辰都不得一向工，我们一向没有停产，对峙克服难题较好的实现炼项工作。
我们在这些年的发展中，从出产、技术、治理等方面造就印度骨干人员，逐步形成了以印度员工为主体，依附本地人员经营的治理模式，实现了极度好的效益。
再介绍下凯发20年一路同行在赞比亚的投资情况。在介绍之前，我先介绍一下辣椒提取产业的汗青。辣椒提取产业中原料的职位举足轻重，凯发20年一路同行固然有极度好的技术和工艺，设备和市场蹬着势，但是同时也必要占据原料优势能力位于不败之地。辣椒产业最早于上世纪50年代从美国起头发展，但是随着美国劳动力成本的逐步上升，原料价值提高，加工就没有优势了。上世纪七八十年代，辣椒产业逐步转移到西班牙，西班牙在地中海沿岸有好多种辣椒的农夫，也有几十家做辣椒加工和色素提取的工厂，所以那时辰西班牙是世界第一。但是随着欧洲经济的发展，劳动力成本的提高，辣椒种植也就逐步不具备优势了。所以到2000年前后就转移到印度，印度造成世界第一，但是中国和印度的优势是差不多的，由于以凯发20年一路同行为代表的中国企业急剧进取，把世界第一从印度手里拿过来了。所以说2000年之后，逐步到2008年，中国做到了辣椒红色素的世界第一。 但是这些年随着中国经济发展，劳动力成本也急剧上涨，将来像辣椒和万寿菊这样劳动密集型的农产品，注定也会走美国和西班牙的老路。只管目前还算能够，但是思考到长远的将来，我们不得不提前往做筹备工作。所以说我们在赞比亚的发展，能够说是提前做了个备胎。 2015年春节期间，我去南非、赞比亚、津巴布韦等南部非洲国度进行调查，最终选定在赞比亚。赞比亚的地皮资源丰硕，到此刻有85%可耕地没有被利用。赞比亚光热水资源也极度丰硕，是高原气象，四时如春，赞比西河是南部非洲最大的水系。另表在走出去这块安满是最重要的，赞比亚在汗青上既没有内战也没有表战，政治上也比力安稳。民选总统已经五届了，政治不变，社会治安相对来说也还是比力好的。 但是赞比亚作为内陆国度，运输前提比力差，运输的成本很高，另表整个国度没有工业基础。有好多白人在那里经营农场，种植玉米、幼麦、大豆，丰登了之后，供给过剩，价值就着落。出口又由于运费高，没有优势，好多农场处于吃亏的边缘。我们在赞比亚种植辣椒、万寿菊花，而后再加工成产品，或许每吨产品的价值在几十万，所以说运输的用度能够忽略不计。另表赞比亚有大量的劳动力，劳动力成本很低，所以发展劳动密集型的产业，在赞比亚还是拥有极度显著的合理性。 前些年西班牙人也已经在非洲发展过辣椒种植，但是由于治理、气象等原因，蕴含有时辰种了辣椒没有采摘，最终以失败而告终。我们在看中赞比亚的根基前提之后，派了一个调查幼组到赞比亚进行系统的调研。在调研的基础上，我们在本地租了一个幼的油厂，出产大豆油，从买原料起头，招工人，加工豆油，到卖产品，在这个过程中进一步对赞比亚本地的政策、风土情面，蕴含资源、企业治理，方方面面进行深刻相识。在相识的基础上，我们同时也在租地试着种辣椒，堆集本地的温度、光照、降水等天然前提的资料。
在经营豆油工厂和充分调研的基础上，我们公司在锡纳宗圭买了一个农场。从起头种几十亩辣椒，到种几百亩，到几千亩，到去年已经种了3万亩辣椒，收成了6000多吨干辣椒，出口到欧洲，已经实现盈利了。为什么出口辣椒？由于在赞比亚没有种辣椒的，我们是第一次在那里种辣椒，早期由于量还不够大，我们就先把辣椒出口到欧洲，辣椒出口到欧洲也还是极度受迎接的。由于在赞比亚每亩地皮的种植成本或许在1500块钱，我们此刻在新疆种辣椒的成本约莫是3500块钱一亩地，这么大的差距，注明在赞比亚发展辣椒种植是极度拥有优势的。
在经营农场过程中，公司为赞比亚本地人民创造了3000多个就业机遇。同时公司通过组织电气焊操作、设备维建、叉车驾驶、种植治理、讲授汉语等技术培训，真正把本地的一些没有职业的人民，造就成为有一技之长的农业工人和技术工人。
另表，我们也提拔一些优良的人员参加治理，成为骨干，给他们提升待遇，蕴含激励一些先进带头人。同时在这个过程中，中国员工做出表率，阐扬圭表带头的作用，扭转本地员工单纯打工的思想方式，造就赞比亚的员工爱岗敬业的心灵，灌输人与企业共发展的文化理想，为企业的持续发展打下了基础。 为相识决本地员工子女受教育问题，我们在农场办了一个幼学，让本地的儿童免费入学接受优良的教育，同时也在那里教汉语。在某种水平上，比孔子学院还要受迎接，赞比亚的总统和商务部长都对凯发20年一路同行在赞比亚发展赐与充分的注定。我们在赞比亚带头本地经济发展的同时，也不遗余力地参加社会公益事业，为周边村落建桥铺路，蕴含捐赠生涯物资和防疫物资，体现了企业的社会担任。同时我们也自动在本地介绍凯发20年一路同行做的有意思的事，约请当局官员参观企业，这样能让他们相识企业，意识企业，也给企业提供更多的援手和支持。
在做好锡纳宗圭农场治理的基础上，公司又买了8万多亩地皮，此刻这些地皮一壁开发一壁种植，已经种了两万多亩万寿菊，并且在农场也建了一个万寿菊颗粒加工出产线。这个农场原来齐满是荒地，由于周边没有田舍，公司从赞比亚首都萍窟里招来工人，为这些人提供吃饭住宿的前提，让他们生涯上有保险，也能有收入，孩子能够接受教育，齐全扭转他们从前的生涯，让他们在凯发20年一路同行能够安家就业。赞比亚有好多本地的人民现实上生涯没有着落，也没有固定的收入，好多孩子上不起学。我们在那儿通过招工，能够说扭转了本地的生涯方式。
公司经营着建设辣椒红色素提取工厂，叶黄素提取工厂和农产品加工的园区，打算发展辣椒种植20万亩，万寿菊种植20万亩，对项目预计整个投资超过2亿美元，可实现年产辣椒红色素5000吨，叶黄素5亿克，在赞比亚每年增长出口创汇2亿美元，带头本地就业超过3万人。同时我们打算筹建集住宿、购物、医疗、教育、休闲娱乐于一体的凯发20年一路同行幼镇。这是持久的投资，融入本地，实现与本地更好的共同发展至关重要，只有这样企业能力更好的发展。
总结一下企业“走出去”发展的经验。
第一点，此刻走出去，在全世界利用优势资源应该说是极度好的机遇，是社会发展的大势所趋，也切合国度发展的战术法规。尤其像目前在国度强调粮食安全的布景下，像凯发20年一路同行这样农产品加工龙头企业走出去，去国表利用地皮资源更是恰逢其时。此刻好多企业，尤其像民营企业已经具备了资金、技术和人才的优势。另表，有一些企业在国内表市场上也有优势，所以在中国整个资源比力严重的前提下，走出去是有更多机遇的。我感触在此刻大的局势下，尤其是国度提倡“一带一路”走出去政策，和强调粮食安全的布景下，像凯发20年一路同行这样农产品加工龙头企业走出去，应该还是极度有意思的。我感触能在全世界更好的利用资源，对于企业的长远发展还是极度好的。所以说走出去也要抓住机缘，尽快的走出去。这是第一点。
第二点，走出去肯定要稳扎稳打，切忌一个猛子扎进去，要提前做足作业，充分调研，深刻相识，有效的躲避风险，预防犯大谬误。像凯发20年一路同行在印度投资，我们先从买辣椒起头，交伴侣，在这个基础上建工厂，就预防了好多弯路。我们在赞比亚先租一个工厂，一壁出产一壁加工，一壁相识情况，更好的相识赞比亚的这些风土情面以及政策，而后再去寻找资源，这样去做下来就少走好多弯路，能预防一些预测不到的风险。
第三点，怎么能更好的融入本地。在企业发展的同时，给本地社会各界能带来利益，切实为老苍生造福，老苍生会拥戴你，本地确当局也会迎接你。所以说能为本地经济发展做贡献，我感触这也是企业在那里能真正的扎下根，能可持续发展的一个必要的前提。
我或许讲的就是这些，感激各人。
杨壮：卢总，我听了你今天具体的汇报，我自己出格受启发。今天你把公司的战术、经营，蕴含你的辅导力，以及凯发20年一路同行所作所为都讲了，对我，对我们好多要走向国表的企业都是一次很好的课程。
我有几个问题先问你。你在这个过程中一向比力低调，成立凯发20年一路同行生物这个企业的功夫并不是很长，你怎么进入这个企业的？你进入了这个行业，开办了这个企业，这里面你的专业、家庭、教员是否对你有影响。这是第一个问题。另一个，企业在不到20年的功夫，就走出去，这个决定又是怎么做的？
卢庆国：感激杨教员，进入这个行业有肯定的无意性。我是学机械造作的，原来在我们县里的五金厂当厂长，其时有一个做辣椒红色素提取的企业要破产了，由于它和我们是一个系统的，当局想让五金厂收受这个企业。就这样，我去相识了这个行业，发现这个行业现实上是个新兴行业，发展远景还是不错的，也具备一些优势前提。所以我接办之后一壁干五金，一壁干色素，就进入了这个行业，后来色素行业急剧的发展，就在这个行业扎下根了。
企业走出去这块，我刚才讲凯发20年一路同行是一个依附科技创新做起来的企业，现实上我们本地是没有什么资源的。我们在国内是用新疆的原料，在国表是用印度的原料，所以说走出去是一个必然的选择Ｆ鹜肺颐窃谛陆üこ，现实上就已经从河北走出去了，几多有一些堆集。当然到国表又不一样，我们把辣椒红色素做到世界第一之后，还但愿能在辣椒油树脂这块做出一些成就，但是中国的原料不拥有优势，这时辰只有走出去。走出去是一种积极的作为，但是我们也还是做的比力稳妥，我感触各人在走出去这一块应该对峙既积极又稳妥，这样可能会有比力好的成效。
杨壮：卢总，你讲得出格好。你原来是一个五金厂的厂长，收受破产的色素厂之后你就有了很大的战术宏图。我把稳到公司发展的每一步险些都比力正确，德鲁克讲过我们肯定要做正确的事。你的选择，你的人才造就，你在海表扩张过程之中和本地当局的融合，所有这些事件对我们中国的好多企业家来说都是一个大难题。并且我看到中国好多的企业出去以来在国际市场上每每犯错。你作为一个领武士物，在你的心目中，主题的理想是什么？你的主题辅导力理想是什么？你以为作为一个企业家应该做什么？不应该做什么？我感触这一点可能对于今天的听多来讲出格有意思。
卢庆国：杨教员这个课题还是比力大的。首先我感触做企业是一份责任，最初怎么保障让员工能有不变的工作和收入，这是最至少确当辅导的一种责任。而后若是企业能有更好的发展，在这个过程傍边，企业和人怎么能更好的实现共同发展，这个也是极度重要的。没有这么多年来员工们的致力贡献，就没有凯发20年一路同行的今天。公司的好多老员工从最初的车间操作工发展成为公司副总，都是和公司共同成长起来的。我感触没有凯发20年一路同行的平台，也没有这些副总的发展。我感触人与企业共发展，应该说是凯发20年一路同行主题的文化理想。
当然在整个发展的过程傍边，我也有一些情怀，想着有机遇能去干成点事，能对国度有意思，对社会有意思，若是能替国度争光，为民族争光，那就更好。所以在这过程中也荟萃了人才，也积极走出去利用国表的资源。
杨壮：你刚讲到了人才，从你讲话的过程中我能够看出来你对人的关爱溢于言表，由于你有对人的关爱，强调人与企业共同发展，因而我能够得出一个结论，搞企业首先要学会做人，你对人关爱之后，你能够在好多方面把这些理想输送到企业之中。我问一个关于人才造就的问题，你原来在五金厂，后来收受色素工厂，我想这些工厂人的文化素质可能都不是很高，那么你怎么可能在很短的功夫内招了上百个博士生、本科生，怎么把一个企业造成高科技企业的。原来的那些素质不太高的员工，你怎么造就他，那些新的高教育水平的员工引进企业之后会不会发生一些和原来员工之间的矛盾。
卢庆国：这个问题能看出来杨教员的确对企业相识的比力深刻，简直是有这样的问题。凯发20年一路同行早期做色素时，我感触赶上了一个比力好的机遇，其时1997年、1998年的时辰正好国有企业刷新，产生了好多国有企业下岗职工。那时辰在我们县里，中专生就算是有学历的，我们有幸招了几个中专毕业的，从国有企业下岗的人才。这些人从国有企业下岗之后来到凯发20年一路同行，从车间里的操作工起头，当班长，当车间主任，后面逐步随着企业的发展幼我也成上进取，当了副总，这是最早的过程。当然随着企业再发展，只有这些中专生注定是不够的。我们从2003年、2004年起头招大学生，给他们极度好的待遇，险些每周和这些学生一块吃顿饭，也极度关切他们，但是招人还是极度难题，有的进来了又走了。我们后面也在总结经验，除了待遇之表，还要创造好的环境和氛围。后面我们每年招，逐步沉淀下来一些大学生，后来也招进了博士，逐步堆集下来这样一支人才行列。
刚才杨教员还说到新人和老员工之间的矛盾，也有这种情况。由于中国这些刚毕业的大学生无数是具备理论知识，但在实际上险些为零。所以倒剽些人来到工厂之后，可能好长一段功夫内要以进建为主，但待遇还比力高，原来的员工当然会有一些定见。这时辰怎么去说服员工，让他们领略为了企业长远的发展必要引进人才、造就人才，必要善待这些新来的大学生，我感触起头员工是想不通的，随着我们不休做工作撮要求，最后他们还是能融入其中的。所以说有这样好的环境和氛围，同时企业也提供了发展成长的平台，这些员工能力在这里留下来，能为企业发展去做贡献。
杨壮：感激你，你讲的这一段经历对好多此刻在转型的企业，出格是从传统行业转为高科技企业的老总都有很好的借鉴意思。你讲到走出去要进行调查，同时要融入本地，这和你们自己的人才有没有关系。你说最初走出去连个讲英语的人都没有，后来不仅能讲英语，并且可能融入本地，还能得到本地的社会、当局的支持，这一系列的事件是怎么做到的？这个过程中是若何造就人才的。
卢庆国：就像刚才讲的，最早我们想去印度投资，但是我们没有懂英语的人才。其时相识到印杜仔的处所招中国留学生，这时辰我们想到去印度培训。第一是用度低，第二是在印度培训的同时也能相识印度本地的情况。在这个过程中也是凯发20年一路同行每年招学生的过程，我们一壁在印度造就，一壁在国内招懂英语的人才，所以英语的问题就慢慢解决了。
第二个，除了培训英语之表，现实上企业文化也是极度重要的。企业肯定要想到在发展自身的同时，要造福本地，给本地社会发展做贡献，还要善待自己的员工。所以在这样的理想下，我们要求我们派出去的这些员工首先要言传身教，派出去的员工是种子、是酵母，出去之后不但是去工作的，更是凯发20年一路同行文化的传递者。所以要培训和带头好本地的员工，员工自身也有一种责任感，我对他们说，你走出去不但是代表了凯发20年一路同行，代表了河北，在某种水平上你是代表了中国。有了这样的责任感和理想，各人感触就不一样了。同时凯发20年一路同行公司里也有风清气正的企业文化，我感触走出去也能很好的实现这样的理想。
怎么善待本地的员工？你不要看到本地员工身上有这样的弊端和不及，你应该看到他的利益，去善待和作用他，让他能认可。人心都是肉长的，你只有对他好，各人能感触得到。慢慢地，对企业就能产生感情。
杨壮：卢总，你讲得出格好。你作为一个领武士物，在走出去时可能把你的企业文化带出去。我相识到一些企业在印度由于各种原因都遇到了好多问题，蕴含文化的问题。中国企业在其他国度也遇到这些问题。在整个过程中，你以为中国文化往表走的时辰，什么器材是属于普适价值领域之内的，什么器材是我们中国文化的特点，讲的过多反而引起对方的不接受、不采取，而发生文化矛盾。中国文化在跟印度文化融合的过程中，哪些矛盾是不言而喻的，你们是怎么躲避的？
卢庆国：中国和印度的确还是有好多理想不一样的。我刚才讲的善待员工，以及中意度调查，还有合理化建议，等等这些措施，能让各人感触到这个企业和你是有关的，而不是说你只是在这儿打工挣钱。我感触在这一点上，国内表根基上一样。
另表也有好多不一样的处所，印度的员工只关注自己的岗位，不会去管他岗位之表的事，哪怕是顺手。中国员工会打扫办公室、下雨天助忙收辣椒等，印度的员工不干这个，尤其是厕所，在印度那就是劣等人去干的事。所以你不要胁迫员工非要做这个事，中国员工带头去做，慢慢地他们也感触到这个事跟自己也有关系，逐步也会参加进来。像去年疫情期间，印度员工克服难题也没有歇工停产，这就极度能注明问题。这些年我们在本地和员工相处，去培训、去教育他们，应该说的确起到了极度好的作用。
杨壮：这个极度值得尊敬，由于中国文化到海表去最大的挑战，就是有时辰中国文化无法影响他国的文化。你作为公司第一把手，公司的国际化战术好多必要你出面，你在这个过程中，去实地调查过吗？
卢庆国：刚才讲了在印度起头投资的时辰，第一次调查我是亲自去的，我在印度过了三个春节，在赞比亚也过了三个春节，还是时时从前的。尤其是早期的时辰要有一些自己的感触，而后再派团队去进行系统调查。最初在印度投资的时辰，其时企业的规模也还不大，有好多事我也是亲力亲为。后面在印度建厂的过程中，我也去了好屡次。2012年春节，印度的工厂开工，大岁首一我赶到了印度，和各人一路进行开工之后的试出产，也参加劳动。早期在国表项目建设的过程傍边，各人生涯前提极度艰苦，在这样的前提下你从前看看各人，给各人的感触是不一样的。
杨壮：你刚才讲了此刻你们做到了好几个世界第一，我想问，企业在海表扩张过程中的主题竞争力，重要表此刻哪几个方面？另表，有没有其他的成分。
卢庆国：首先公司要走出去自己得有一些优势，蕴含像凯发20年一路同行有自己的出产工艺、技术、设备，蕴含客户资源，肯定的资金实力，这些根基前提你是必须得有的。接着要将这些前提和国表的优势前提相结合。好比说我们在印度提取辣椒红色素，由于印度的辣椒优势极度凸起，结合凯发20年一路同行的工艺技术和设备，蕴含治理的优势，这样才成就了辣椒油树脂世界第一。
另表我们在印度种万寿菊，也是基于本地的劳动力成本比力低，我们也同样有加工技术和客户资源，发展第二个工厂，也还是成效不错的。
赞比亚的情况根基上和在印度第二个工厂是比力类似的。赞比亚的地皮、光热、水资源都极度好，这一点国内是没法比的，同时他们的劳动力成本又极度低，这些对我们这些劳动密集型农产品企业是极度可贵的前提和机缘。
当然走出去也有一些不利的前提，好比印度的税收是比力高的，但是由于我们重要在印度做成半制品，在国内精加工，这个问题并不是太凸起。赞比亚的税收是不太高的，尤其是农业项目，国度也是极度支持的。所以说整个优势还是比力凸起的。应该说降低成本能获得比力好的效益，这一块还是优势比力凸起的。只有你不犯大的谬误，扎扎实实的去做，走出去注定世界是很宽的。
杨壮：我再问最后一个问题，当今整个世界大势发生了巨大的变动，几个重要的“一带一路”的国度，蕴含乌克兰，印度，甚至蕴含中东和非洲一些国度，可能在这个过程中多几多少都受到了株连。在这种情况下，作为公司的一把手，你以为我们到海表去发展还有没有意思？若是有意思的话，去哪些国度？在这种环境变动出格大的情况下，甚至还涉及到战争或者是其他政治成分的影响下，我们企业往表走出格要把稳哪些问题？
卢庆国：我感触世界上这么多国度，有分歧的优势前提。走出去首先本地得有和你企业互补的优势资源，好比人力，或者是地皮，矿产资源，或者是市场，等等，这是一个前提。但是在走出去的过程中还有一个极度重要的前提，就是肯定要保障安全，安全也是前提。我刚才讲了，印度只管和中国关系不是太好，但是总体上国内政治还是不变的，国度还是比力安全的。非洲好多国度有战乱，以及当局的更迭，必要躲避这些风险，赞比亚的前提还是不错的。为什么我们没有选择美洲，美洲农业前提也极度好，但是劳动力成本相对就比力高，另表美洲的工人比力喜欢罢工，这也是个不利的前提。东南亚这些国度也还是不错的选择，我们也有在东南亚启发发展基地的筹算，只不外此刻疫情的原因出去调查不太方便。
王进杰：各人的问题根基上能够分为以下几类，第一类各人比力关注凯发20年一路同行生物的经营、盈利、发展的情况。凯发20年一路同行生物是若何做到搞创新、搞研发这么成功的。除了人才之表，在企业不休地迭代升级创新方面，您有什么样的心得能够分享。
卢庆国：凯发20年一路同行应该说从一路头就极度正视创新。凯发20年一路同行生物进入这个行业的时辰，中国的辣椒红色素出产工艺技术是很落后的，凯发20年一路同行进入之后，不休搞研发、不休改进工艺技术设备，解决了好多技术问题，把辣椒红色素做成了陆续化、规；某霾，大幅度提高了出产效能，降低出产成本。我们时时说公司通过每年的工艺技术提升和设备刷新，每年上几个台阶，几年下来凯发20年一路同行就会当先同业“一层楼”。
辣椒红色素做到世界第一之后，企业的发展也遭逢瓶颈。这时辰凯发20年一路同行起头横向地做产品开发，萦绕着植物有效成分提取做多种产品。凯发20年一路同行没有做拿来主义，也没有去表边挖人才带来技术，而是自己组建研发团队，从尝试室幼试，而后中试，再往出产上放大，扎扎实实走这样的路子，可能一个产品做的功夫比力长，几年开发一个新产品，但是分歧的团队在做分歧的产品。我们说开发一个成功一个，说到底就是依照天然法规去走的。在尝试室阶段有问题，就提前发现解决问题，而后再去放大，再去解决问题，这样就预防后面在出产线上出问题。所以说研发新产品这块做的是扎扎实实，成功率还是很高的。
在这个过程中公司的确正视科技创新和人才行列的建设。凯发20年一路同行申请国度科技进取奖，现实上也让这些科技人员既能有成就感，也能成为专家，得到荣誉，我感触科技创新和人才造就做到了极度好的结合，推进了人才的引进，也推动科技创新。
王进杰：第二个问题是关于凯发20年一路同行在海表的经营发展的情况。我们作为一个中国的企业到了非洲或者印度之后，面对的竞争敌手可能是本地的同业，或者像您说的来自于第三方的国度的企业。在这个过程中我们是若何去平衡与本地以及国际同业的竞争的？
卢庆国：在赞比亚现实上竞争不显著，但是在印度竞争还是极度强烈的，不论是辣椒加工，还是万寿菊种植加工，现实上都有印度同业的竞争。
凯发20年一路同行把工厂从中国开到印度，凯发20年一路同业出产规模和产能很大，技术先进，并且凯发20年一路同业工厂就建在辣椒主产区的主题，迸住度人占的区位优势还要好。所以说我们做到世界第一，超过了印度人，也跟印度企业直接形成竞争，现实上他们生理上注定是不平衡的。我们也尽量的低调一些去做事，预防刺激同业，尽量少找麻烦。我感触企业走出去就是必要规端正矩的去做，不要自己有硬伤，遵纪守法也是极度重要的一方面。在这个基础上就不会有大的问题，功夫长了之后各人就逐步认可了。
王进杰：感激卢总，您提到出格重要的一点，到了指标投资国，必必要极度熟悉本地的司法和律例，这对于我们躲避风险是极度重要的。下一个问题是跟环保有关系的，固然说非洲相对来讲竞争环境比力优越，但好多非洲国度都选取了英美或者是欧洲的环保指标，比力严格，这使好多中国企业望而生畏，由于中央的成本太高了。我们这个产业是否也有传染的问题？我们是若何在环保这方面做好工作的？
卢庆国：就像王教员你说的，像印度和赞比亚都是英联国国度，司法这块相对来说还是比力健全的，对环保的器重水平也比力高。我们算是农产品深加工，根基上没有内容性的传染，但是有一些气味，对周边的环境还是有一些影响。在这种情况下，第一个是尽量节造气味的散发，蕴含密封、勤洒水，尽量预防气味扩散，但是还会有一些气味。其次要搞好和周边的关系，泛泛过年过节去走动走动，体现情面。
在印度，我们万寿菊的工厂有一些气味，本地的老苍生也还是有定见的，我们也只能去做工作，一方面让当局认可，这个器材无毒无害，只是有一些气味。另一方面去尽量节造气味，同时搞好跟周边老苍生的关系，老苍生不去举报你，就相对好一些。
王进杰：下一个问题和本地确当局，或者说本地的机构进行合作有关。我们作为中国企业走到海表发展，除了要凭借自己的力量，是否会求助本地确当局，或者说求助一些专业的服务机构的支持，借助他们的资源。
卢庆国：印度当局现实上只推广监督治理的权势，企业经营方面是不论的。所以说就是想借助当局也没有太多的力量，但是你注定跟当局要尽量的处置好关系。譬喻说像凯发20年一路同业签证就是个问题，此刻由于印度的签证管的比力紧，工作签发的很少，有时辰会用商务签包办，严格来讲这不太合规。但是你没法子，这些事印度确当局有时辰是睁一只眼关一只眼，这时辰和当局搞好关系就很重要。
另表我感触在法治国度，只管进建了本地的司法律规，但也不成能出格熟悉。由于他的税收融洽多律例和国内分歧，我们在本地有专门给我们服务的，长功夫合作的律师，他对企业的情况也比力熟悉。有什么事委陀注征询律师去向理，这样的话麻烦也相对少一些。但是真正的员工培训什么的，还是重要靠企业自己内部去做。
王进杰：极度感激卢总，您提到了员工的培训，也谈到了人与企业共发展的理想。那么中国企业到海表去发展的另一个问题就是使用本地的国际员工，本地的司法可能会划定本国的员工和本地员工的比例。我们凯发20年一路同行此刻的国际员工，蕴含高层的国际员工或许是什么情况呢？
卢庆国：分歧国度比例不一样。在印度，我们雇了将近200个印度员工，我们派出去的员工最多也就十几二十个。我们在赞比亚有六七十人中国员工，但是雇的本地农夫都有几千人，所以这个比例总的来说不算太大。从长远来讲，我感触企业应该逐步造就本地员工，这样节约成本，有利于企业的可持续发展，本地当局对你不会有几多定见。我感触人员本地化应该是一个持久的工作，应该积极去推动。
王进杰：卢总，您谈到这一点，固然说疫情期间凯发20年一路同业经营没有被疫情中断，这已经极度成功了。但是好多的出海企业在疫情期间找表派的员工是很难的，我们凯发20年一路同行是怎么可能把这些优良的人才吸引到这些指标投资国去的。
卢庆国：这个的确也是个问题，尤其像去年，我们派去印度的这两个员工有工作签证，已经在那待了很久，其时印度的疫情比力严害，有些员工也比力犹豫。但是公司必要他们，别人又没有签证，这如同对他们来说就造成一种义不容辞的责任了。的确凯发20年一路同行的员工还是极度可贵的，能克服难题走出去，面对疫情，敢于前行。这些员工回来之后公司给他们进行迎接典礼，称他们为凯发20年一路同行英雄。赞比亚何处相对来讲情况要好一些，但是此刻也存难题，人员回国极度不方便，有好多员工已经在那儿几年没有回家了。我感触凯发20年一路同行这些员工还是有这种顾全大局的理想的，这一点还是极度可贵的。
王进杰：也可能是您成立起了这种公司文化，逐步在他们的心中内化，所以各人在关键时辰能够顶得住，这个真的很不容易。
另一个问题也跟人才极度有关，刚才您讲到企业发展中招了好多失业人员，解决了他们的生计问题，但他们自身的素质可能不是极度高。在把他们吸纳过来做员工的过程傍边，凯发20年一路同行是不是花了很大的精力在员工的培训上。提这个问题是由于在前期对非洲企业的调研傍边，我们也发现，中国企业最初愿意到海表去投资的最底子的原因之一，就是劳动力价值极度低，但是真正到何处后发现，由于员工的素质相对较低，他们要花大量成本培训。我们凯发20年一路同行在这方面是什么样的情况呢？
卢庆国：我们在赞比亚的员工根基上分成两类，一类是相对比力主题的员工，除了中国派从前的，终年在农场工作的员工作为公司的根基行列，我们要给他培训一些技术和文化，蕴含让他学汉语，等等。并且给他一个明确的导向，只有好好工作，积极上进，就有机遇提升，就能提高待遇，这样推动各人都往进取的路子上去走，这是一类。
还有一类是辣椒采摘的农夫工，这些人相对就比力疏松，是做单一的反复性工作，这块治理起来就比力容易。当然人多了以来，我们也请了赞比亚本地的警员，给我们维持秩序，以预防有一些突发事务。
讲到劳动效能这块，赞比亚的好多员工，由于他们原来没有从事过这些工作，的确必要培训教育，这里面的确工作量比力大。但是我感触这个过程也是必不成少的，要想在本地持久发展，早做早收益，晚做就更被动。
王进杰：凯发20年一路同业企业走出去时要有生理预期，固然寺吠动力价值低，但是你也要为之支出人力本钱的投资，这样企业能力有可持续发展和回报。
我们再问一个问题，凯发20年一路同业企业可能成功走出去，跟我们拔取的行衣粪型是有关系的，我们正好是农业加工类的企业。所以我们选对了行业，利用了本地天然优势，蕴含劳动力优势，加上我们有效的治理，先进的技术等等多方面的原因，就能把企业做好。好多投资人也许并不是在农业有关的领域，凭据您在世界各地的走访也好，参观也好，若是说我们此刻还有企业在这样的不确定的环境下愿意走出去，您感触目前在海表投资还有哪些好的机遇？
卢庆国：现实上海表的机遇还是好多的。除了农业，还有做矿业的，有资源，注定就是优势。此表，现实上像非洲好多国度，他的工业基础极度落后，好多轻工产品，日用产品都是依附进口的。所以说好多国内做轻工的企业，还是拥有极度多的机遇的，尤其在非洲。那里险些什么器材都是欠缺的，我们此刻搞农业种植，好多器材都必要从中国进口，能够说整个工业造制品在这些国度都极度欠缺。我说这些可能就是利用本地的市场，自己有技术，有肯定行业经验，各人有机遇多走出去调查调查，在相识的基础上，应该说机遇还是蛮多的。
杨壮：卢总，今天你的讲座相当杰出，我也做了好多笔记，这是我记下的凯发20年一路同行生物海表经营的八大成功身分。
第一，领武士物的视野、使命、价值观极度重要。你的身段力行，你的人道化，你的责任和使命，是我感触一个企业国际化成功的首要前提。
第二，不是说所有企业都能够出去，企业自身的实力很重要，企业自身的优势，蕴含设备，资金，文化以及治理模式和规模，我感触也很重要。
第三，企业要到名义去，出格要正视可行性调查，好多企业在这方面做的不好，知路了或许情况就去了，也没有找到本地的熟人。你在这个过程中派人先去学说话，又去学市场，又去相识竞争，当局，还有本地生态和文化，这点很重要。
第四，去了这个国度之后第一件事件就是遵纪守法，要懂本地的端正，由于本地的文化、端正、习惯，蕴含员工的等待值都不一样。绝对不能生吞活剥中国的器材。
第五，你们出格器重国际化人才的堆集和造就，在十多年前你们在往表走的时辰险些没有国际化人才，后来你们造就了懂英语，懂文化，懂风土情面的国际化人才，又让他们真正形成自己主题的竞争力，我幼我感触很棒，这点出格值得往表走的这些企业，没有人才的企业当真进建。
第六，我把稳到中国的企业成功的处所或许是两类，一类去英联国国度，一类是去讲英语的国度，好比你去的两个国度是印度和赞比亚。我相识到去非洲的非英联国国度投资的人就遇到了很大的挑战。
第七，到了本地之后要融入社会，要有全球视野，进行本土化经营，与本地确当局和社会维持好的关系，不然的话寸步难行。
第八，去了以来不仅仅要懂英文，我们还要用凯发20年一路同业文化，用中国的文化，但是你也没有说这是中国特色，你讲的是极为普适的一些根基价值。这也是为什么我感触孔子学院可能做的还不如你好，由于你讲的都是人道里面最根基的器材，把员工和企业结合在一路，同时用这衷祗业文化去造就本地的员工，现实上这是麦克斯韦尔五层辅导力的最高一层，不仅自己有辅导力，还能造就出当辅导的人，而后再去影响他人，我感触这一点出格有意思，由于造就了员工的技术、能力和文化，这可能对公司的长远发展有很大的益处。
我从这八个方面总结了一下，你看看有没有不正确的处所。
卢庆国：杨教员总结的很到位，我感触这几个方面应该都有关系，我感触可能分歧的方面起分歧的作用，最后综合起来是一个了局Ｓ友罱淘焙透魑挥泄Ψ蚶纯20年一路同行看看，赐与领导，但愿各人关切凯发20年一路同行，支持凯发20年一路同行做得更好。
